疫情当下,数字化营销对内衣行业的一点见解!

编辑:admin 来源:SIUF

2020-03-30 16:20:06 4070 0

导读:去年10月份,营销之父菲利普·科特勒在北京《2019科特勒未来营销峰会》震撼演讲了《营销的未来》——“市场营销出现了一个变革,就是数字化。每一个公司如果说不转向数字化营销,都是在犯错误。即使是非常小的零售店,让人们到你的商店来买东西还不够,你应该让消费者不需要到你的店里就可以买到你的商品,这样他们在线上就可以选择你店里的商品。”

去年10月份,营销之父菲利普·科特勒在北京《2019科特勒未来营销峰会》震撼演讲了《营销的未来》——“市场营销出现了一个变革,就是数字化。每一个公司如果说不转向数字化营销,都是在犯错误。即使是非常小的零售店,让人们到你的商店来买东西还不够,你应该让消费者不需要到你的店里就可以买到你的商品,这样他们在线上就可以选择你店里的商品。”

直播带货,这一个新兴产业的兴起,2020年春节,一场疫情,打破了营销的界限,漫山遍野的直播。


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数字化营销当下困境

很多企业应用互联网的营销体系,往往会遇到“高投入低转化”、“效果难追踪”等困扰,各种活动上线后,渠道上各自为战,过程与结果都无法追踪。

应用了很多的工具,但是你们所能承载的“篮子”没有,所有流量和粉丝的复购都没有,每一个人都想着从公域流量里吸收粉丝转换成果,但是往往忘记了自有品牌私域流量的有效利用和规范。

首先,全渠道的协同是根本,如何打造全渠道数字化营销体系?用什么样的工具有效协同企业(品牌)、代理、终端和消费者的一体化?

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内衣行业如何互联网数字化营销

首要是要构建自有的商城系统(小程序商城),有序的嵌入各种营销工具,如当下最红的直播工具,与代理商、终端商通过自有的商城直播系统,将数字化营销通过一个微小的直播工具,通过桥梁作用将品牌到代理到终端到消费者的一条线完整贯通,将互联网数字化营销的无时间、无区域、全天候的的特点发挥到极致。

其中,企业(品牌方)最关键的一点是“不与渠道争利”、“不与渠道争利”、“不与渠道争利”-关键的事说三遍,就是不要想着去赚代理商和终端商的钱,不能想着收罗粉丝自己平台化电商,企业、代理商、终端商还是赚自己应该赚的一部分,努力的将每一个做大做强,企业将数据分析做完整做完善,更好的服务代理商和终端商,在疫情当下和未来与各个桥梁一起服务好消费者,不要只喊口号!

通过商城系统的“就近服务”体系,将服务就近化,商品零售就近化,与传统终端一起真正做到线上线下相互推动。

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运营是根本

私域流量是从流量引入、流量激活、流量运营、交易转化、分享裂变到复购达成的闭环流程,在这个过程中,整个运营体系构建、模式推动、各渠道协同是关键,而不是有了一个商城就好的。

原来,内衣行业很多企业做了小程序,觉得有了就好,通通忘记了,工具只是基础一环,运营才是根本与关键。在初期没有运营体系,或者运营体系杂乱无序的时候,需要依托商城(小程序)技术支持方推动运营,帮自己带一个小的3-5人的运营团队出来,通过这个过程结合企业(品牌)运营将整个互联网数字化营销体系运营好。

数字化营销不是企业(品牌)独有的,代理商也可以构建自有的互联网数字化营销体系,推动每个代理商从纯代理商到服务商代理商相结合的体系转换,改变代理商和门店终端服务体系延展不够、服务细节不细致,真正构建一个网格化的零售服务体系。



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