都市丽人:做更实用的平价内衣 抓住中间层消费者

编辑:李少华 来源:SIUF

2020-09-15 11:43:45 3796 0

导读:都市丽人新开了以“家庭生活理念”为主题的购物中心门店——生活家居门店。除此之外,第七代门店、工厂特卖店/折扣店均在大规模铺开,而面积上千平米的旗舰店下半年也将在东莞开业。而这仅是都市丽人近两年转型成果的一小部分,从理念、设计、运营、供应链等方面,都市丽人都发生了巨大的改变,现在的都市丽人已经不是大家原来印象中的那个“都市丽人”。现在的都市丽人,门店开进了大商场,也迎来了全新的代言人。

都市丽人新开了以“家庭生活理念”为主题的购物中心门店——生活家居门店。除此之外,第七代门店、工厂特卖店/折扣店均在大规模铺开,而面积上千平米的旗舰店下半年也将在东莞开业。而这仅是都市丽人近两年转型成果的一小部分,从理念、设计、运营、供应链等方面,都市丽人都发生了巨大的改变,现在的都市丽人已经不是大家原来印象中的那个“都市丽人”。现在的都市丽人,门店开进了大商场,也迎来了全新的代言人。

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从2012年签下林志玲做代言人到2014年6月上市成为中国内地第一股,再到2015年8月股价达到历史最高这段时间,是都市丽人的高光时刻。去年下半年,都市丽人告别了曾经的代言人志玲姐姐,换成了关晓彤。与之同时发生的,是品牌定位的再出发。

都市丽人曾经打造性感标签,提升品牌客单价,本质上还是老模式的升级。如今,坚持性感的维密开始衰落,风靡世界的维密秀也取消了。而Aerie这样的品牌开始寻找大码模特,鼓励真实,回到内衣品牌的初心:让女性觉得快乐、轻松、自在。以维密为代表的性感路线,容易给顾客留下“取悦男性”的印象,而在女性地位平等要求不断上升的今天,“取悦自己”更容易获得女性的青睐,“解放胸部”的理念被越来越多地认同。

相比身材,现在的年轻人谈的是包容度,包容度非常重要。请来“国民闺女”关晓彤做形象代言人,可以说是都市丽人向年轻人包容、舒适、快乐生活态度的靠拢。关晓彤说,她自己最喜欢的产品是Air Bra和轻暖内衣,能够帮助自己克服拍戏时各种恶劣的环境。关晓彤同时贴心地告诉女性们,要选择更舒适、更贴合的产品,更关爱自己。

抓住庞大的消费中间层群体,回归到平价、实用品牌的定位,将无效产品线缩减40%,这是都市丽人转型的核心思路。在中报三天前的8月25日,都市丽人正式推出黑科技产品矩阵打造爆款,与签约关晓彤做代言人一道,都是这一思路的执行结果。

都市丽人新任首席技术官汤浅勝也参与了此次黑科技系列产品的研发,他提出要以“要为女性提供让她们觉得原来是这样的一件产品”这种感觉的内衣为目标,将创造出这类产品出来视为任务与使命。汤浅勝的加入不仅为都市丽人带来了行业内高端人才的技术与阅历,更将促使其以更广阔、更长远的角度思索行业本质,以更谦逊的心态挖掘、满足消费者需求,寻求更光明的未来。(内衣批发 http://www.szbras.com)



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