“品牌营销 X 电商平台” 互利共赢的背后也有许多挑战!

编辑:李少华 来源:SIUF

2020-11-19 10:23:59 3565 0

导读:品牌方和电商平台,天然就有合作的基础。在业务上双方分别扮演产业链的不同角色,本来就相互依赖。

品牌方和电商平台,天然就有合作的基础。在业务上双方分别扮演产业链的不同角色,本来就相互依赖。

1_副本.jpg

对品牌方来说,电商平台是卖货的一个渠道,且这个渠道近年来增速迅猛(对比线下)。他们依靠电商平台获得流量,直接触达亿万消费者,扩大了市场份额,赢得了更多的销量和利润。

对电商平台来说,品牌方是优质货品的来源,同时还自带品牌粉丝和品牌知名度。此外,高端品牌还能增强用户对平台的信任感与认可度,有利于平台自身的宣传与拉新。

双方互利互惠,合作之后,大家都有利可图。

此次双十一的活动中,越来越多的品牌在线下投放了双十一广告,这些品牌与平台的联合广告,代表了品牌方和电商平台,在公关与广告层面上的合作日益密切。双方倾向于资源整合,创造1+1>2的效果。

品牌方希望获得电商平台站内的资源位,尤其是双11期间的,因为流量巨大且转化很高,甚至某些品牌年度的销售KPI都靠双11这一天支撑。因此,品牌方愿意用站外的其他广告资源(比如电视广告、微博热搜、明星代言等)来置换;

电商平台站内的流量,是很值钱的,因为能直接转化,带来销售额,而且转化率对比站外流量要高很多。

2_副本1.jpg

品牌方平时投的电视广告、微博热搜、视频贴片等,一般是不带来直接销售额的,仅仅是增加曝光量。所以这种广告宣传,有时候很容易出现雷声大雨点小的尴尬局面:几百万人浏览、转发,但销量为0。比如去年刷屏的百雀羚H5,过亿量级的曝光,几千万量级的阅读,却只有两千的的购买。

但是电商平台站内的流量就不一样,消费者看到广告,很多就直接点击下单了。它是非常优质的直接效果广告。

那电商平台又为什么愿意拿自己高转化的站内流量,和品牌方去置换站外的广告资源呢?因为电商平台本身,渴求的是更多的曝光量。有了曝光就有了用户基础。且与国际大牌、国内一二线品牌的合作,可以提升电商平台的调性和目标用户信任感,比如说天猫与奢侈品品牌的合作,比如说拼多多与国内知名大牌的合作。

3_副本1.jpg

在品牌方与电商平台的联合营销中,平台是相对强势的一方,他们拥有着更多的选择权,可以挑选自己的意向合作伙伴。

究其原因,是因为品牌的数量多如过江之鲫,而电商平台,有影响力的就那么几个(天猫京东拼多多)。当然,如果是超级品牌,则另当别论。

且现如今,广告资源的形式越来越多样,置换方案越来越个性化,这同样也导致了估值越来越困难。以上种种,都给身处其中的品牌营销,带来了更大的挑战。



免责声明:此文章转载网络,转载文章是为了传播信息,如果该文章侵犯了您的版权或相关权益,请联系QQ:3310726280,我们将及时删除。此文章以及秀服内衣网所有刊载文章、数据仅供参考,使用前请自行核实,由此所产生的风险均由您个人承担。


点击查看全文

相关阅读 RELEVANT

写评论... 0
发表
分享