男士内裤的主流电商梯级已经相当稳定,未来TP运营是取胜关键?

编辑:李少华 来源:SIUF

2020-10-22 17:36:05 3718 0

导读:8月男士内裤成交额约4.9亿元,环比回升2.8%。男士内裤的主流电商梯级已经相当稳定,预计中期不会改变,南极人稳站第一阶梯,蕉内、七匹狼、猫人、恒源祥第二阶梯。

8月男士内裤成交额约4.9亿元,环比回升2.8%。男士内裤的主流电商梯级已经相当稳定,预计中期不会改变,南极人稳站第一阶梯,蕉内、七匹狼、猫人、恒源祥第二阶梯。

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但是理解男裤赛道似乎并不能单纯用销售数据理解目前的情况,因为不同品牌容易出现几乎相同的产品,而同品牌又会出现不同的VI风格或同商品不同价格,看似杂乱无章却又能保持稳定的阶梯,实质是代运营和自营之间的结果。

南极人模式形成了强大的规模效应,猫人也运用同样的授权模式获得市场不错的反响,所以男士内裤性价比品牌多为代运营模式。

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传统品牌有美誉度或知名度,贴身衣物品类上也得到一定的市场认可,这类性价比男裤品牌非常适合代运营模式,运营的关键点在于较为新潮的VI、专业的运营能力、选品能力。

首先,一般传统性价比品牌缺乏线上基因,所以电商店铺装修、摄影、商品图片等都不能吸引消费者,这些VI元素其实都是品牌传递给消费者的信息或文化,所以代运营设计符合市场口味的VI也是品牌年轻化的过程;其次,运营能力则是结结实实的销售数据,与线下渠道不同,电商运营除了需要好的展示位置外,爆款参数、活动庆典的理解、加价倍率、补货量的调整等都需要快速准确的数据支撑,选品能力也一样,所以运营能力和选品能力是对传统品牌的快反能力和数据应用能力提升。

所以在男裤赛道品牌大部分是拼运营能力,TP服务商运营用不同的店铺在不同的渠道厮杀,拥有优秀TP团队的性价比品牌则能有用更好的品牌地位。

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从单店运营的角度,蕉内很可能是男裤赛道最好的品牌,蕉内属于新晋男裤品牌的代表,虽然采用自营模式,但是十分有参照意义,无论产品力、运营能力、VI冲击力都是业内数一数二的水平;今年动态数据来看,金利来和浪莎的运营能力有所提升,所以今年以来成长较快。

从渠道的角度,天猫的男裤竞争更加激励,而京东和唯品会因其模式对仓储物流、压款、产品等要求较高,竞争相对缓和,所以这两个渠道的男裤传统品牌参与较少,也就是TP运营商参与较少。

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未来在男裤赛道的TP运营参与度会越来越高,传统中高价格带的品牌会更受关注,所以当品牌拥有良好的品牌力和贴身衣物产品口碑,线上销量却一直打不开,换个角度与专业选手合作是个不错的选择。



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