运动内衣品牌背后的运营策略你知道多少?

编辑:李少华 来源:中瑞润和

2020-11-12 10:51:56 3714 0

导读:保暖衣脉冲式上涨预示着换季潮到临,运动内衣线上销量开始下降。

保暖衣脉冲式上涨预示着换季潮到临,运动内衣线上销量开始下降。

天猫京东月度合计约2,600万元,同比下降26%。

2_副本.jpg

疫情阴霾挥之不去,运动品牌表现普遍不好,Nike中国将分阶段裁员近20%,Adidas Q2整体销售额下降33%,Lululemon、安德玛 Q2营收持平但净利润下滑严重,李宁、安踏表现平稳。

在运动内衣赛道表现较为一致,Nike仍是绝对第一梯队,近9,400万元销量,迪卡侬、李宁、Keep、安踏、佑游组成第二梯队。

3_副本.png

Nike作为第一梯队,品牌和设计已经深入人心,又如迪卡侬的性价比和基础风格,国际品牌美誉+强烈的调性+稳定的出品,常年占月度赛道第一和第二。

Nike热销的中强度支撑一片式衬垫运动内衣和低强度支撑运动内衣140~295元,设计感强;迪卡侬的高强度运动文胸售价99.9元,性价比强。

这一类品牌已经形成稳定的标识,市场定位清晰,而我们可以关注另外两类国内品牌,因为国产品牌正以非常稳定的势头不断提升市场份额——一类是逐步具备国家竞争力的国产体育品牌安踏、李宁,一类是互联网跨界杀入细分品类的品牌Keep。

4_副本.jpg

安踏和李宁的价格带在98~151元左右,安踏运动内衣和Nike相似有更强的设计,而李宁运动内衣多为基础款;面料上安踏多采用锦纶、聚酯纤维、氨纶5:4:1,李宁则和Nike相似采用聚酯纤维、氨纶9:1;客户反馈上,安踏和Nike更像,反馈不佳,李宁店铺普遍评价较高;排名上李宁和Nike更接近。

其实通过对比,李宁的运动内衣更偏向于运营,而安踏更偏向于做产品,未来通过持续观察可以进一步了解这两个同价格带的国内顶级运动品牌的较量,期待两个品牌会像Nike的Dri-FIT近日发布内衣线那样重视贴身衣物赛道,引导赛道更具活力。

5_副本.jpg

Keep是一家互联网企业利用运动客群跨界杀入的品牌,价格带在119~19元,与安踏、李宁相近,款式为基础款,面料采用锦纶、氨纶9:1。

Keep在疫情期间日活用户规模上涨60%至613万,10月运动内衣排名仅次于李宁,已经半年时间盘踞在Top 10腰部,可以进一步思考互联网模式运营+流量+供应链走出的模式,也恰恰是贴身衣物品牌缺乏的模式。

6_副本.jpg

国内运动内衣赛道似乎不缺乏供应链,福建地区已经形成产业集群,如暴走的萝莉、VFU使用的便有重叠的厦门供应链,赛道整体差异性不强,也未有质量参差不齐的乱象。

未来或许会有更多像Keep这类跨界品牌分享细分品类的份额,也或许会有像猫人这类贴牌模式快速扩张,但是运营能力无疑是运动内衣赛道重要考点,希望切入或壮大运动内衣赛道的品牌,或许需要考虑与专业代运营服务商合作的机会。



免责声明:此文章转载网络,转载文章是为了传播信息,如果该文章侵犯了您的版权或相关权益,请联系QQ:3310726280,我们将及时删除。此文章以及秀服内衣网所有刊载文章、数据仅供参考,使用前请自行核实,由此所产生的风险均由您个人承担。


点击查看全文

相关阅读 RELEVANT

写评论... 547
发表
分享